Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande
le plus souvent.
Le off-market génère des questions, c'est légitime. Voici les réponses claires aux interrogations les plus fréquentes de nos clients vendeurs, acquéreurs et partenaires.
Notre approche
- C'est quoi le off-market exactement ?
- Une transaction off-market est une vente conclue sans diffusion publique du bien : pas d'annonce sur les portails, pas de visites groupées, pas de panneau. Le bien circule directement entre l'agence et un cercle restreint d'acheteurs préalablement qualifiés.
- Le off-market, c'est plus cher ?
- Non. Notre commission se situe dans la fourchette des agences traditionnelles. Ce qui change, c'est l'absence d'exposition publique du bien — pas le tarif.
- Combien de temps prend une vente off-market ?
- Moins qu'une vente classique en moyenne. La sélection des acheteurs est faite en amont, ce qui réduit drastiquement le temps passé en visites improductives.
- Travaillez-vous en exclusivité ?
- Oui, le mandat est exclusif. C'est la condition pour engager nos moyens dans le sourcing acheteur, et c'est ce qui protège la confidentialité du vendeur.
- Que devient mon bien si vous ne trouvez pas d'acheteur ?
- À l'échéance du mandat, le vendeur reprend pleine liberté. Aucune information confidentielle n'est diffusée publiquement, à aucun moment.
- Êtes-vous en concurrence avec mon notaire ?
- Non, complètement complémentaires. Beaucoup de nos opérations nous sont confiées par des notaires qui cherchent un acheteur discret pour leurs clients.
Pour les vendeurs
- Mon bien est confidentiel, comment garantissez-vous la discrétion ?
- Le bien n'est jamais publié. Sa fiche est partagée uniquement avec les membres du cercle qualifiés, et seulement après accord explicite de votre part sur la version finale. Aucune photo identifiante, aucune adresse précise n'est diffusée sans votre signature.
- Quels documents préparez avant de présenter mon bien ?
- Titre de propriété, état hypothécaire, urbanisme (PLU, servitudes), diagnostics techniques en première lecture, comparables récents, analyse de rentabilité pour un investisseur. Cette préparation est faite par nos soins avant toute diffusion.
- Pourrais-je rencontrer les acheteurs avant de signer ?
- Oui, systématiquement si vous le souhaitez. Les visites sont accompagnées par l'un des associés, sur rendez-vous, jamais en groupe. Vous gardez la maîtrise de votre agenda.
- Comment se passe la signature ?
- Comme pour n'importe quelle transaction immobilière : compromis, conditions suspensives, acte authentique chez le notaire. Le off-market change le sourcing, pas le droit.
Pour les acquéreurs
- Comment rejoindre le cercle ?
- Sur cooptation ou sur dossier. Vous pouvez soumettre une demande via le formulaire d'accès — chaque candidature est étudiée manuellement, avec une réponse sous 48 à 72 heures ouvrées. Nous validons votre profil (qualité, expérience, capacité financière) avant d'envoyer une invitation personnelle.
- L'enchère est-elle engageante juridiquement ?
- Non. Une offre déposée sur la plateforme est une manifestation d'intérêt chiffrée. Elle ne vaut ni promesse d'achat, ni signature de compromis. La transaction réelle, si elle aboutit, se conclut chez le notaire selon le circuit classique.
- Qui peut enchérir ?
- Uniquement les membres de la plateforme, qui y ont accès sur invitation après un premier échange avec l'agence. L'inscription publique n'est pas possible.
- Comment l'agence choisit-elle le mieux-disant ?
- Le montant le plus élevé n'est pas systématiquement retenu. Nous tenons compte du profil de l'enchérisseur, de la solidité du financement, des conditions suspensives, du calendrier proposé. Le vendeur garde la main sur la décision finale.
- Mon enchère est-elle visible des autres membres ?
- Partiellement. Les autres membres voient un identifiant ordinal anonymisé (Membre #1, #2…), votre qualité (investisseur, marchand de biens…) et le montant, mais jamais votre identité. Cela permet de se positionner sans révéler qui mise.
- Que se passe-t-il si je suis le mieux-disant ?
- L'agence vous contacte directement pour engager la négociation finale et préparer le rendez-vous chez le notaire. À ce stade, votre offre devient une proposition formelle, à confirmer par compromis.
La plateforme
- Pourquoi cette mécanique d'enchères plutôt qu'une vente classique ?
- Parce qu'elle révèle la valeur réelle d'un bien en quelques jours, dans un cadre maîtrisé. Plusieurs investisseurs qualifiés se positionnent en parallèle, sans concurrence visible — ce qui évite les surenchères purement émotionnelles.
- Combien de temps dure une période d'enchères ?
- Entre une et trois semaines selon le bien. La fenêtre est annoncée à l'ouverture et affichée en compte à rebours sur la fiche.
- Que se passe-t-il si une enchère tombe dans la dernière heure ?
- Pour éviter les comportements de dernière minute, toute manifestation d'intérêt déposée dans la dernière heure avant clôture repousse automatiquement la clôture d'une heure. Les autres membres positionnés sur le bien sont notifiés par email pour pouvoir réagir.
- Suis-je notifié si quelqu'un me dépasse ?
- Oui. À chaque fois qu'un autre membre dépose une enchère strictement supérieure à la vôtre, vous recevez un email récapitulatif (votre offre, la nouvelle mise, la date de clôture) avec un lien direct vers la fiche pour ajuster votre proposition.
- Je n'arrive pas à me connecter, que faire ?
- L'accès se fait par lien magique envoyé par email à chaque connexion. Si vous ne recevez pas le lien dans la minute, vérifiez vos spams. Si le problème persiste, contactez l'agence à contact@fagobelestre.fr.
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